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带货直播一套完整的话术(抖音带货直播一套完整的话术)

来源: 最后更新:24-03-13 12:05:20

导读:现在的直播间,为了博人眼球卖货,是越来越会整活儿了。唱跳带货、雪山吸氧、工厂带货等新奇直播场景之后,宫廷直播再一次让人大开眼界。015万人同时观看,“延禧宫”直播火了佰草集这个品牌最近靠直播火了一把。

现在的直播间,为了博人眼球卖货,是越来越会整活儿了。

唱跳带货、雪山吸氧、工厂带货等新奇直播场景之后,宫廷直播再一次让人大开眼界。

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5万人同时观看,“延禧宫”直播火了

佰草集这个品牌最近靠直播火了一把。在最近的抖音佰草集直播间里,不少观众都发送弹幕询问:“娘娘呢?娘娘去哪儿了?娘娘什么时候直播?”

在抖音搜索佰草集,可以搜到“佰草集Herborist”和“佰草集延禧宫正传”两个官方账号,而大家要找的“娘娘”,就在后一个账号的直播间里。

一些很少看直播的网友也从微博、微信等平台闻风而来,想要凑个热闹,而在年轻人汇聚的B站,关于“佰草集延禧宫正传”的直播搬运视频,播放量也已经破百万。看来,这次佰草集靠着“延禧宫”的系列直播,确实是出圈火了一把。

在直播视频中,我们可以看到镜头前的“娘娘”做起了主播,坐在场景精良的宫廷直播间中,“娘娘”的服化道也十分精致,堪比清宫影视剧。直播间里出现的小助理和其他工作人员,更是穿着嬷嬷、皇后的服饰,十分入戏地配合“娘娘”带货。

这个宫廷直播间确实非常用心,新颖华丽,能够很快吸引用户眼球。而作为“娘娘”的主播,以及“嬷嬷”“皇后”们,一边扮演角色一边带货。宫斗剧的台词腔调,流畅清晰的口条咬字,意想不到的剧情,更是让不少观众赞赏:这比古偶剧好看多了。

在抖音,佰草集的“延禧宫正传”每晚7点直播,目前已经进行了6场,而“佰草集延禧宫正传”这个新号,也迅速吸引了10万粉丝,

这一创意直播明显是有脚本的,但主播和工作人员的精彩“演绎”,即使伴随着产品的带货环节,还是很快将观众带入了“宫斗剧”的场景和气氛当中。在直播期间,不仅吸引了普通网友的观看,不少做运营的同行也慕名而来。

很多人都感叹,“娘娘”直播的精良和专业程度,拔高了品牌场景化直播的天花板。在11月2日的直播中,这个直播间的在线人数已经突破了5万人,这个数字在抖音,对于十多万粉丝的佰草集账号而言,已经十分火爆。

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为了创新,品牌场景化直播也是拼了

可以看出,佰草集的“娘娘”直播,目的就是为了打造创意场景化的直播内容。来实现带货目的。

为此,官方专门开出了“佰草集延禧宫正传”这个账号,此前的6场直播有不同“剧情”衔接,脚本人设承接,官方也贴心地将往期直播录制成短视频,让观众能够“补剧”。在被短视频吸引之后,用户可以直接跳转进入直播间,已达到预热的作用。

“娘娘”直播之所以能够走红,其实原因很简单。

首先,佰草集作为护肤品牌,与“娘娘”的人设十分贴合。精致的服化道和入戏的主播,再加上宫廷的主题,不仅毫无违和感,更能提升品牌的格调,有助于打造品牌“精致”的形象。这种新奇精致又不突兀的直播带货,很容易就能吸引流量。

其次,精心的布景,主播和工作人员的表演,让带货更有看点,直播间趣味更足。“娘娘”直播的脚本,非常用心地考虑到了人设、剧情和产品、品牌的契合,演绎剧情和带货两不误,介绍产品之余不忘加入“娘娘”“嬷嬷”“皇后”相爱相杀的戏码,让观众更愿意在直播间停留。


为了吸引客户和带货,主播们卖力演出,也是非常不容易了,不过也可以看出,现在高水平的直播从业人员还是不少的。

除了宫廷直播,品牌为了打造新鲜有趣有代入感的直播场景,更是绞尽脑汁。

8月份的时候全国普遍都正值炎炎夏日,而正是这个时候,一个买羽绒服的直播间却火了。“YAYA鸭鸭登山服饰旗舰店”为了创造穿羽绒服的场景,硬生生将直播间搬上了珠穆朗玛峰,主播穿得严严实实,站在镜头前脸冻得通红,依然十分投入、流畅地介绍产品。

为了展示羽绒服保暖的价值,登上5000多米海拔的高原上直播,“鸭鸭”直播间也很快登上热搜,热度最高时,直播间同时在线人数多达36万。

雪山直播的创意提前一个月多月策划,在实施的时候困难重重,首先是主播的日常生活问题,高原反应无法维持长时间的直播,后勤供应和货品不足,直播信号不好,也会影响直播的效率和质量。

不少观众都感叹:现在的直播带货也太拼了!

很多消费者都有这种感觉,现在直播很方便也很常见,但这些直播间同质化太严重了,带货的场景主题也很枯燥。

直播间急需创新和新的亮点,这是整个行业都心知肚明的,而诸如雪山直播、娘娘直播这种新奇的直播场景,能够迅速破圈,也算是创新的尝试和探索了。

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创意场景化直播,正在极速升级中

虽然“娘娘”直播和雪山直播很快走红,也吸引了更多流量,但实际带货的效果却并不乐观。

雪山直播一个月的GMV将近165万,而佰草集“娘娘”直播间的GMV更是与热度不成正比,在11月2日的直播中,直播间还被人举报关闭了带货功能。

很明显,受直播吸引而来的观众,有很多就是来看热闹的,而“娘娘”直播虽然精彩,却有些“喧宾夺主”,反而让观众忘记了产品的存在。

但对于品牌而言,这或许还是可以理解的,从观众转化为客户,本就需要一段时间。从引流和品牌宣传的角度来看,这样的创意场景直播,其实也达到了不错的效果。

在雪山直播之前,有多少人会注意到“鸭鸭”这个品牌?而佰草集也通过这一系列直播,让更多人知道了佰草集这一国货护肤品牌,对其产生了好感。在直播的过程中,品牌的用心程度、主播工作人员的专业和职业态度也受到了认可。

直播间确实已经很“卷”了,品牌也在想办法让直播更加有趣有新意,像这类的创意直播形式,已经有很多品牌正在尝试。

不过,需要注意的是,用户需要新鲜感,但直播间带来的新鲜感能维持多久,也是个问题。作为引流和品牌推广的手段,直播创新很有必要,但要真正留住用户,还是要靠产品和服务。

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